Tue10222019

Last update09:18:21 pm

Thursday, 16 July 2009 00:00

Экспомаркетинг в условиях кризиса

Written by 
Выставки и оптовые ярмарки всегда были и остаются одним из самых важных инструментов маркетинга. Сейчас практически каждая компания при продвижении своих товаров и услуг использует комплексный подход, сочетая рекламу, PR, стимулирование сбыта и индивидуальные продажи в необходимой пропорции.
Участие в выставке — прекрасный способ применить все эти четыре инструмента маркетинга одновременно. Как и любая другая отрасль, экспомаркетинг постоянно развивается, и зачастую стандартной формы участия — выставочного стенда — уже недостаточно для полноценной и успешной презентации компании.
Чтобы выделиться в ряду конкурирующих фирм и найти своего клиента, необходимы новые формы интерактивного взаимодействия поставщиков и закупщиков. Именно они в ближайшее время могут стать по-настоящему революционными в условиях постоянно меняющегося рынка, открыв новые возможности участникам выставок.
Больше половины посетителей приходят на выставку, преследуя определенную цель, и для того, чтобы привлечь их внимание к своему стенду, нужно приложить немало усилий. Такой подход к продвижению выглядит достаточно пассивным и в наше время подходит, пожалуй, только компаниям, прочно занимающим свою позицию на рынке. Но в условиях кризиса даже «гиганты» не могут быть абсолютно уверены в стабильности своего положения. Таким образом, им, как и тем, кто только начинает свое продвижение на рынке, необходим комплексный подход к продвижению своей продукции.
Следуя современным тенденциям развития экспомаркетинга и являясь лидером продовольственных выставок России, дирекция выставки «Продэкспо» совместно с компанией «Империя» активно развивает деловую программу выставки. Результатом такого плодотворного сотрудничества является проведение одного из самых главных деловых форумов страны в сфере продовольствия.
МНЕНИЕ ЭКСПОНЕНТА:
Александр Манько, руководитель отдела маркетинга ОАО «Красный Пищевик», участник Продэкспо-2008:
«…В Продэкспо участвуем ежегодно — это конечно и реклама, престиж, и возможность вывести на рынок новые продукты. В качестве эксперимента решили принять участие в торговом форуме и центре закупок сетей, и неожиданно получили двойной эффект по сбыту — на выставке удалось пообщаться с оптовиками, а в центре закупок — с сетевыми магазинами. К тому же, сам форум оказался достаточно интересным — актуальные вопросы, грамотные докладчики — не зря потратили время, учитывая, что уже и так приехали на выставку. В следующем году планируем участвовать так же…».
IV Всероссийский Торговый Форум «Стратегические Вызовы в Российской Торговле XXI века: второй этап кризиса» — пройдет 10–11 февраля 2009 года. Участие в форуме даст возможность тем, кто не имеет собственного стенда, представить свою компанию и ее продукцию непосредственно при личном контакте с потенциальными закупщиками. Тем же, кто имеет собственный стенд, он поможет сделать участие в выставке более эффективным: приобрести больше новых партнеров, укрепить связи с имеющимися, найти пути для расширения бизнеса, провести обзор деятельности конкурентов, расширить общественные связи и многое другое.
МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА:
Ex-Генеральный директор Nielsen Россия Александр Письменный о деловой программе Империи на Продэкспо:
«…Благодаря остро актуальной тематике и насыщенной программе, мероприятия стали заметными событиями в деловой жизни России, которые способствуют дальнейшему развитию рынка продуктов питания и напитков, а также служат интересам национальных производителей».
Для того, чтобы сократить дистанцию между закупщиком и поставщиком, организаторы IV Всероссийского Торгового Форума прибегают к новым формам взаимодействия, самой эффективной из который является создание «Центра Закупок Сетей». Этот уникальный проект дает возможность производителям и поставщикам продовольственных и других товаров предложить свою продукцию напрямую руководителям отделов закупок российских и международных сетей. Поставщиками проводятся индивидуальные переговоры и блиц-презентации за рабочими столами закупщиков сетей. За 1–2 дня работы на форуме можно провести деловые встречи с несколькими десятками руководителей по закупкам розничных сетей, что представляется трудной задачей для тех, кто использует только презентацию компании на стенде.
МНЕНИЕ ПОСТАВЩИКА:
Закарян С.В., генеральный директор компании «Томатико» о Торговом Форуме и Центре Закупок Сетей:
«…Благодаря проведению дегустации нашей продукции на Форуме и в Центре переговоров с закупщиками сетей и участию нашей компании на Форуме, мы получили полезные контакты для продвижения своей продукции и сэкономили огромное количество времени. За такое короткое время представить свою продукцию ведущим сетям на российском рынке — это неоценимая возможность. Спустя всего неделю с нами уже связались закупщики двух крупных питерских сетей с целью тестовых продаж нашей продукции! Знакомство со спикерами Форума, в частности с Г. Трусовым переросло в плодотворное сотрудничество — теперь это наш бизнес-консультант на долгие годы. Мы выражаем Вам искреннюю благодарность за возможность личного знакомства со спикерами — „звездами российского маркетинга“. Подтверждаем участие с Вашей компанией в выставке ПРОДЭКСПО в следующем году…»
Для более неформального общения компания «Империя» создала еще одну возможность — «Всероссийский Банкет Директоров», цель которого — организация контактов, знакомств, встреч, неформальных переговоров на высоком уровне исключительно «в своем кругу». Каждый из участников получит возможность знакомств, контактов, встреч и неформальных переговоров в демократичной обстановке и без лишних затрат на проезд и угощения. В этом году на банкете будут присутствовать более 500 руководителей пищевой отрасли — производители, дистрибьюторы, более 80 розничных сетей, а также пресса и директора консалтинговых компаний.
МНЕНИЕ СЕТЕВИКА:
Бессчастнов Н.Е., директор по маркетингу и управлению розничными продажами Группы Компаний «Паллада»:
«…На мой взгляд, организация данного мероприятия проведена на высоком уровне и заслуживает самой высокой оценки. Наиболее запоминающимся для себя считаю материал полученный из презентаций Игоря Качалова и Григория Трусова. который может быть очень полезен при определении путей развития своей компании. Не могу не отметить презентацию Максима Большова (Fazer Russia) . Из 27 ми встреч и предложений поступившим от потенциальных поставщиков — производителей в Центре Закупок 7–8 (а это 25–30%) могут быть интересными для нашей компании. Практика показывает что в текущей деятельности мы принимаем не более 10% предложений поставщиков, которые соответствуют нашей маркетинговой стратегии. Поэтому показатель в 30% говорит сам за себя…»
В наше время без специальных знаний и навыков все сложнее выстраивать маркетинговую стратегию для своей компании, а также линейки продуктов и услуг, которые она предлагает. Обращаться к помощи специалистов не всегда лучший выход — никто не знает ваш продукт лучше, чем вы сами. Благодаря выступлению лучших маркетологов страны Всероссийский Торговый Форум дает возможность его участникам расширить свой деловой кругозор, повысить квалификацию в области маркетинга и познакомиться c экспертными мнениями по поводу актуальных вопросов современного рынка.
МНЕНИЕ КЛЮЧЕВОГО СПИКЕРА:
Трусов Г. Л., президент консалтинговой компании «Контакт-Эксперт»
«…В Форумах, организованных ООО „Империя“, я участвую не первый раз и хочу отметить высокий профессионализм и качество организации данных мероприятий. Участие в Ваших Форумах носит очень плодотворный характер в плане новых партнёрских и клиентских контактов. Надеюсь, что и в будущем мы будем сотрудничать и реализовывать новые качественные проекты…»
Популярность и необходимость деловых форумов подтверждают не только очереди участников, стремящихся попасть на это мероприятие, но и то, что сами выставочные комплексы прилагают все усилия для развития этого направления. Это не только увеличивает приток активных посетителей, но и во много раз повышает эффективность выставки для всех ее участников, являясь самой перспективной тенденцией в экспомаркетинге.
Подробно деловых мероприятиях предстоящей «Продэкспо-2009» Вы сможете узнать на сайте выставки Продэкспо.

Источник: Журнал «Мясная индустрия»

Read 6505 times
Rate this item
(0 votes)
meatinfo

Единственный специализированный портал мясной отрасли в Латвии и странах Балтии.
По вопросам размещения рекламы или по другим вопросам на e-mail

Website: www.meatinfo.lv Email This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it
Login to post comments

Каталог

Каталог оборудования RISCO

Каталог

Вакуумные шприцы-наполнители нового поколения

Новый каталог фирмы RISCO